青少年体育训练商场群雄逐鹿怎么破除职业痛点？

liukang20242个月前 (05-13)吃瓜动态509

我国商报/我国商网（记者颉宇星）近来，青少年体育练习服务组织动因体育全面启动了2018品牌战略，一起发布了“技术总监”方案，动因体育称该方案首要约请各个国家的运动名将参加组成TD团（Technical Director Team），现在前美国作业篮球运动员麦迪已成为首位TD团成员，并担任动因体育篮球技术总监。除了动因体育，其他各类青少年体育练习组织也已开端该范畴的跑马圈地，本钱和方针的两层利好让这个商场日趋火爆，但无限商机下也存在场所稀缺、教练人才缺少、办理系统没有构建等痛点。

青少年体育练习商场跑马圈地

早在2017年9月，动因体育宣告完结A轮5亿元融资，领投方为姚明参加建议的“曜为本钱”，这轮融资的金额成为体育工作2017年度融资的最高额，动因体育也成为现在全国最大的体育练习组织。现在动因体育现已构成以练习、赛事和场馆为根底的三大事务，其间练习事务触及篮球、足球、羽毛球、网球、击剑等多个范畴。

其实，体育练习并非新式工作，早在十年前就存在，而现在在整个体育产业链上，体育练习工作无疑被以为是体育产业蓝海。从方针方面来看，《体育开展“十三五”规划》提出，到2020年，全国体育产业总规模将超越3万亿元，体育服务业占比将超越30%。揭露数据显现，体育练习工作大约占体育服务工作比重的20%。由此计算，到2020年体育练习工作总规模将挨近2000亿元。

别的，《全民健身方案（2016~2020）》、《“健康我国2030”规划大纲》的推出，《青少年体育活动促进方案》、《关于加强竞技体育后备人才培育作业的辅导定见》等法规方针的相继拟定，足以看出国家对青少年体育练习的注重程度。

在方针支撑下，面临2000亿元蓝海，许多公司纷繁加大对这片商场的注重。例如上市公司方面，苏宁控股联合江苏省体育局、教育厅、省足协一起打造了针对青少年的足球练习、比赛、技术盯梢系统。

莱茵体育经过联合皇家马德里足球沙龙树立浙江世界足球校园，布局了击剑、轮滑、篮球等多范畴。

港股上市公司方面，佳兆业集团下的佳兆业文体旅行集团背靠佳兆业地产布景，占有场馆和30万业主的巨大体量优势，在2016年头树立乐火世界运动校园，开设足球、篮球、羽毛球、游水等课程。

以万国体育为代表的新三板公司则首要进行专业化击剑练习服务。例如万国体育以击剑运动练习、击剑赛事举办和击剑配备出售为主，以篮球、游水、舞蹈、自行车等项目为辅。2016年6月，万国体育登陆新三板商场，成为“国内体育练习榜首股”，也是我国乃至全球最大的专业击剑练习沙龙。据万国体育发布2018年半年报显现，在陈述期内万国体育完成经营收入1.63亿元，同比添加32.75%，其间主营事务收入占比为93.19%，同比添加29.30%，添加的首要原因是2017年度以来开设的9家击剑运动中心练习收入完成持续添加；完成净利润2158.91万元，同比添加26.73%。

除上市公司和新三板公司外，更有许多的足球沙龙布局青少年足球练习。例如恒大足球、合力万盛等。

综上能够看出，部分上市公司现已开端耕耘体育练习这片蓝海商场，以“万国体育”为代表的新三板公司、足球沙龙开设的足球校园也均是青少年体育练习商场的主力。

北京女排主教练张建章向记者表明，比较于国外，现在关于青少年的专项体育练习较少，未来有很大的开展潜力。

除了从C端切入体育练习这一笔直范畴。还有从B端切入青少年运动练习的创业公司斑马少年运动，并于8月13日宣告取得千万级Pre-A轮融资，出资方为复星锐正本钱。

斑马少年运动首要做SaaS服务。SaaS是英文Soft as a Service（软件即服务）的简写。它是一种2B的专业型软件租借运用形式。SaaS服务的首要组成部分是处理特定工作或许企业特定问题而针对性开发的软件系统。

斑马少年运动创始人赵云对媒体表明，斑马少年运动的SaaS服务在满意信息化的根底上，更多的考虑做营销来添加获客量。现在，斑马少年运动SaaS最新的3.0版别首要经过与小程序等微信生态的结合，输出一些服务的规范和服务的内容。赵云以为，小程序、大众号、微主页等仅仅一种手法，意图是在微信生态中经过获取流量。协助沙龙营销。

中泰证券(上海)财物办理有限公司财物权益部张小东向我国商报记者表明，体育练习近年来炙手可热或许首要由于以下原因，其一，相关产业方针支撑，二是由于现在家长们乐意在青少年体育锻炼等方面加强投入，素质教育遭到的注重度也在进步，促进了体育练习开展，三是在于练习工作自身现金流状况比较好。”

别的他以为，体育练习归于体育产业中的服务工作，它贯穿了整个体育产业链，并培育了越来越多的体育用户和作业运动员，也便是说，体育练习工作添加了更多的流量，一系列的练习也添加了普通用户向体育用户的转化，增强了用户转化率。别的，体育练习工作促进了相关赛事的运营，能够发生许多我国自主的赛事IP，IP带动了产业链的延伸。

有业界人士向记者表明，未来体育练习工作的要点有以下三方面，榜首，把握优质流量，扩展消费人群；第二要打造品牌，注重内容优化，树立杰出的品牌形象，进步影响力；第三要延伸价值链，只做一块事务太难了，能够向电商、体育配备、运动APP方面拓宽。

无限商机下的痛点

在体育练习的无限商机下，场馆问题却是一大难题。记者了解到，现在在一线城市区域，青少年体育练习的场馆压力适当大，一方面来自于租金的上涨，另一方面场馆的供应也缺少。一位业界人士泄漏，现在公司在场所租借上一年大约投200万~270万元。现在能够实施的处理办法便是改造和租借已有的场馆。

一位跆拳道练习组织的创始人向记者表明，就跆拳道而言，这类教育对场馆要求相对不高，乃至只需求健身房巨细的空间即可。因而，他们也在考虑与社区协作。

“但例如篮球、排球等运动需求在规范的室内场所练习。就北京区域而言，满意要求的场馆相对少，有些方位比较偏僻，对学生而言，地理方位会极大地影响持续学习的热心。

动因体育采纳的办法是以场馆租借为主，一起自建以运动为主题的青少年体会馆，包括多种运动项目，一站式满意用户的体会和练习需求；组织主办的亲子活动等也在体会馆内举办，以进步场所利用率。

另一大痛点在于教练的质量及办理方面。同健身工作相同，在体育练习范畴，教练是重要资源，决议着练习质量，从而影响会员的续费率。“练习组织中教练流动性遍及很大，留存一个好教练关于咱们而言适当困难。”一位拳击练习组织创始人表明。

“跟着现在家长关于教练的要求越来越高，需求的服务也越来越多样，而本来靠出售拉来的小白用户对教练服务的要求不高。跟着这个工作竞赛越来越剧烈，不注重服务质量的组织很难留存顾客。”他说。

一位从事体育出资的人士告知记者，现在，体育练习工作缺少既懂体育技术又懂教育规则的复合型教练人才。除在社会上招募教练，与高校进行联合培育的形式储藏人才也是部分组织正在进行的测验。这种跟高校协作的方法能够惠及组织、校园和学生，为未来或许呈现的人才缺少提早做好预备。但也要有合法的程序，不能成为任何一方不合法牟利的途径。

别的，他以为由于现在体育练习工作是新式工作，缺少对各个环节的鉴定规范，例如关于教练、教练课程内容和教案的把控缺少考评系统，难以确保服务质量。别的树立对一套查核学员的规范也十分必要，由于这也是查验教练效果的一部分。

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